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国际领先展会功能——打通产业链保持生命力
现如今,国外众多知名展会已经形成了相当规模,而且还形成了这样一个趋势:越是发达地区,展会的专业性越强,与某个行业或产业的关联...

    现如今,国外众多知名展会已经形成了相当规模,而且还形成了这样一个趋势:越是发达地区,展会的专业性越强,与某个行业或产业的关联性越大。它们的成功能带给我们什么启示呢?
    首先,打通产业链是国际领先展会的一大显著功能,它们都是将展会打造为展会所属行业信息交流、产品展示、贸易合作的综合平台。比如
德国展会,一般是先定展会题材,再按照产业链分专区招展。举两个例子,慕尼黑展览公司的房地产展会ExpoReal汇聚了商务房地产界高级别的行业专家,为商务房地产业提供了从规划咨询到融资、设计建造、销售和物业管理等一系列产业链之间的全程服务,使得整个房地产增值链上所有相关者都能参与交流,互动合作,从而推动整个房地产业的共同发展。杜塞尔多夫展览公司的国际水上运动及船艇展(BOOT),从“钓鱼钩”到“豪华游艇”,从海事救援到海事艺术,从潜水运动到水上旅游开发,18个展馆,23万平方米的展览面积,打造出水上运动的综合平台。与德国展会的专业性相比,国内展会可以说基本上是根据招展情况决定展会题材,经营不同展品的展商常常混在同一个场馆里,就像超市没有按类别区分商品一样。在德国展会上,一个投资者可以在该行业展会上配齐从生产设备、技术指导、原料甚至相关的物流配送、企业员工培训等所有环节的产品和服务,在国内的展会上则很难实现这一点。

    为了适应打通产业链的需要,国外展会还特别注重适应行业发展需求动态调整展会题材。享有行业晴雨表之称的展会需要实时跟踪展会所属行业的最新动态,适时通过新立、分列、拓展和合并等方式调整展会题材,使展会始终保持强大的生命力。比如科隆五金展办展周期调整为两年后,为了满足亚太地区企业开拓欧洲市场和方便欧美贸易商采购的双重需求,特意增办了科隆亚太博览会。过程控制自动化和制造自动化工业展主动与汉诺威工业博览会合并,合并后覆盖面更广,题材更加完善,可以利用汉诺威工博会更加庞大的客户资源和影响力。这种强强联合受益的首先是过程控制自动化和制造自动化行业,行业的受益理所当然会反作用到展会的运作上,形成良性互动。纽伦堡玩具博览会主办方在2004年的展会中曾把“户外产品是否单独设置专区”放在观众调查中的征求观众意见栏里,结果显示,53%的专业观众和购买者对户外这个专区特别感兴趣。因此,主办方快速做出反应,在2005年的博览会中,把户外休闲列为独立的产品专区。究其原因,当然是市场需求的变化,近年来,户外运动带来的乐趣以及德国社会中的“儿童超重”问题均成为展会开发新主题的市场根源。相比德国同行针对市场动态的灵活多变,我们的
展会还有很多东西要学习。

    对于中国展览业者而言,借鉴他人的长处,可以脚踏实地地做一些事情。一是举办切合实际的展览活动,结合本地实际和产业优势确定展览选题,走以特色取胜之路。二是努力提供高质量、专业化的服务,注重市场营销,以服务赢得客户、求得发展、获得效益。三是开拓思路,创新展览活动的形式和内容,根据经济发展情况,创办适应新兴行业需要的展览活动。以展览活动为依托,举办相关的行业研讨、招商引资、新闻发布等活动,充分发挥展览的综合功能。

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