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租赁旺季来临线上线下营销结合 厦门二手房市场回暖明显

2020-03-12 性质:转载 作者:傅霏雯陈素婷 来源:海峡导报
春回大地,万物生长。随着疫情防控形势得到进一步好转,各行各业的复工复产也在稳步推进中。落地到厦门,素有楼市“风向标”之称的二手房市场,以线上拓客线下带...
春回大地,万物生长。随着疫情防控形势得到进一步好转,各行各业的复工复产也在稳步推进中。落地到厦门,素有楼市“风向标”之称的二手房市场,以线上拓客线下带看为获客形式,以学区需求为成交主力,以租赁需求为应急操作,也迎来了全面复苏。

   A日均成交91套回暖速度超预期

  根据厦门网上房地产的数据统计,进入3月以来,厦门二手住宅成交量日渐攀升,3月9日、10日、11日更是连续三天破百,截止到11日18点,共计成交731套。这一数值,已经超过2月份701套的总成交量。扣除没有数据的1日、7日、8日三天,二手住宅日均成交量约91套,正在逐步接近疫情之前的市场正常成交状况。

  海希集团邱航告诉导报记者:“海希集团于3月1日正式复工,除了少数几位湖北籍员工还未返岗之外,海希集团复工率已达89%。从海希集团厦门岛内门店情况来看,近期,二手房市场已有序回暖,这个回暖态势比内部预期更快,主要表现在上门、来电咨询量上升,带看量以及成交量回暖趋势明显。”

  那么,疫情期间,房产经纪人如何实现有效带看?邱航告诉导报记者:“疫情期间,房产经纪人在互联网传播方面有所侧重,通过VR全景、3D立体看房等线上工具与客户沟通。目前,到岗的房产经纪人采用线上+线下的作业方式,线上充分沟通之后,再约线下看房,避免不必要的人员直接接触,也大大提高了看房效率。”文灶片区的经纪人小陈表示:“以前我们苦于没有精力做线上营销,疫情期间,上门客户锐减,大家纷纷研究互联网获客,有的同事做得还不错,积累了客户,为复工做了充分的准备。”

  B学区需求升温成交周期缩短

  值得一提的是,去年3月厦门的楼市小阳春,是以学区房的需求为引,传导到整个一二手房市场。那么,今年的学区房市场,是否会受疫情影响而出现波动?

  早在3月初,21世纪不动产厦门易家园店总经理朱晓健就做出如下判断:“受疫情影响,学区房的市场会推迟爆发一波小浪潮,预计在5、6月份达到高峰期,并且价格会出现稳中有涨的趋势。”而在此次的采访中,邱航同样提到,这波回暖从各优质学区周边开始,优质学区、总价适中的房源是目前看房、成交主力。现在出门看房的客户,基本都是准客户,看房效率高。从趋势来看,成交量将在短期内出现明显增长。“9月份开学的‘硬需求’,并不受市场波动,反而因疫情影响,购房时间变得短促,成交周期将缩短,部分房源紧张的学区,甚至出现涨价的情况。”

  为了验证这一事实,连日来,导报记者走访了松柏、莲花、火车站、文灶、江头等岛内多个片区发现,以优质二手学区房为导体,厦门的二手房市场,确实已经出现回暖迹象。

  就在刚刚过去的上周末,朱晓健所在的易家园店,成功促成了两笔可以就读松柏一小的学区房买卖。“之前疫情严重,很多人不敢看房,房东也不给看,现在稍微好点了,都出来看房了,毕竟读书这种事情拖不起。这两套房源都是客户看完立刻下定的,迟早要买,还不如趁现在市场没全面回暖,选择性多,也更有主动权。”朱晓健如是说。

  而在其他片区,多家门店的房产经纪人也表示:“进入3月以来,店内的咨询量有明显增加。”在莲花片区从事房产经纪七年的小林表示,目前主动咨询及约看房的客户,大部分是去年底已关注莲花片区,还没有买到房子的客户,其他新增的客户,基本为线上开拓。“这个小阳春看起来比以往冷清很多,但是从与客户线上沟通来看,意向客户并不少,等疫情稳定,应该可以迎来一波实际成交。”

  C多个小区现房东急售租赁市场正活跃

  在实地的走访中,导报记者还发现,此次各行各业受疫情影响明显,多个小区出现房东因为资金链断裂而急售的情形。

  位于火车站片区的某小区,有房东急降60万元,130㎡的精装大三房挂牌价680万元,低于行情价5000元/㎡。

  位于禾祥西的某套167㎡的大四房,此前房东报价968万元,目前降价至880万元。

  位于吕厝北某套可以就读松柏二小的房源,138㎡的产权面积,房东报价525万元,更是远低于行情价。

  不过,从总体的反馈来看,除了上述特殊情况,目前厦门二手房源价格基本维持稳定,与年前相差不大,“现在疫情还没过去,买卖双方都还在观望”。火车站片区的经纪人小张如是说。不过,她同时表示,现阶段确实很适合“捡漏”,建议有需求的客户可以多加关注。“对于后市我们的预期都比较乐观,感觉整体降价的可能性不大。最近几天二手房的成交数据也让我们对市场更有信心。”

  另一个值得关注的点是,虽然当下的成交量并不高,但是租赁需求却是日渐活跃。根据21世纪不动产厦门区域提供的数据显示,在刚刚过去的3月6-8日,累计签约52单,其中租赁占了35单。“你看看我的朋友圈,每天都有1、2套很优质的出租房源,我每天都很忙,在给租客看图片、视频介绍房子。”另一位在莲花片区从业十多年的经纪人李姐,线上的生意一直没停,只不过她在疫情期间“主营”出租房。李姐告诉导报记者,房子毕竟是大宗商品,真正要买的客户,还是得到实地看看采光通风情况,所以买卖单难做,但租赁单不断。而在区位优越的江头片区,经纪人小王透露:“这个月开始,返厦的人越来越多,租赁方面的咨询量远超买卖。并且不少租赁房源的价格还出现了微涨。”

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